IoT-Markt bietet ungeahnte Möglichkeiten

Die digitale Transformation treibt auch die stärkere Vernetzung von Geräten voran. In diesem Geschäft will Dell EMC zu den großen Playern zählen. Wie das gelingen soll, erklärt Jacques Boschung, Senior Vice President EMEA Global Alliances and Telco bei Dell EMC.

Jacques Boschung: IoT ist kein neues Thema für Dell EMC. Im Gegenteil: Wir helfen unseren Kunden schon seit einigen Jahren bei ihren IoT-Projekten. Beispielsweise sind Dell-EMC-Lösungen bei Caterpillar und Vodafone bereits längere Zeit erfolgreich im Einsatz. Neu hingegen ist, dass wir eine dedizierte IoT-Abteilung eingerichtet haben, die Kunden bei der Implementierung und Steuerung flexibler Edge-to-Data-Center-to-Cloud-Architekturen unterstützt und maßgeschneiderte End-to-End-Lösungen und -Services bereitstellt. Durch die Zusammenführung aller IoT-Produkte und -Dienstleistungen erleichtern wir es unseren Kunden und Partnern, die Vor­züge unseres umfassenden Angebots für das Internet of Things zu nutzen.

Boschung: Im Internet der Dinge können jegliche Geräte, die eine Verbindung mit dem Internet aufbauen können, auch Daten generieren. Die Lösungen von Dell EMC zeichnen sich dadurch aus, dass unser umfassendes, verteiltes Modell die Software und Hardware für IT-Infrastrukturkomponenten integriert, um auf diese Weise einen nahtlosen Fluss dieser Daten „from the Edge to the Data Center to the Cloud“ zu schaffen.

com! professional: Dell EMC möchte sich mit dem Business im IoT-Umfeld auch weniger abhängig vom Geschäft mit PCs, Servern und Storage machen. Weshalb glauben Sie, dass dies funktionieren kann?

Boschung: Der Markt für IT- und Edge-Computing entwickelt sich rasant und bietet bisher ungeahnte Möglichkeiten, da die Anzahl der Geräte exponentiell wächst. Zu unseren Prioritäten zählt es, Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen, damit sie für künftige Innovationen optimal aufgestellt sind. Gemeinsam bieten die strategisch miteinander verbundenen Unternehmen Dell, Dell EMC, Pivotal, RSA, SecureWorks, Virtustream und VMware das branchenweit umfassendste Portfolio an IoT-Lösungen. Hinzu kommt unser Netzwerk von Allianzpartnern und Telekommunikationsunternehmen, durch das wir unseren Kunden einen zusätzlichen Mehrwert für ihr Geschäft bieten.

com! professional: Wie spielen die einzelnen Sparten von Dell EMC bei Ihren künftigen Projekten konkret zusammen?

Boschung: Unser neuer IoT-Geschäftsbereich wird von einem operativen Aufsichtsgremium geleitet, das alle Geschäftsbereiche von Dell Technologies umfasst. Es trägt dafür Sorge, dass Messaging, Investitionen, Produktentwicklung, Vertriebsstrategie und Partnerengagement aufeinander abgestimmt sind. Durch diese Zusammenfügung werden sich alle Teams stärker darauf konzentrieren, das Internet der Dinge durch unsere verschiedenen Lösungen auf den Markt zu bringen.

Boschung: Partnerschaften hatten schon immer einen besonderen Stellenwert bei Dell EMC, und allein im Bereich IoT setzen wir auf die Zusammenarbeit mit über 80 Firmen. Unser 2016 etabliertes IoT-Partnerprogramm hat es uns erlaubt, ein Partnernetzwerk zu schaffen, das unsere Kunden durch die fragmentierte IoT-Landschaft navigiert und ihnen bei der Identifizierung geeigneter Lösungen hilft. Wir freuen uns über den Beitritt jedes neuen Unternehmens, das Lösungen ergänzend zu unserem Portfolio entwickelt. Ein besonderes Interesse gilt den Start-ups, die Nischenlösungen für IoT-Anwendungen anbieten. Diese unterstützen wir durch Dell Technologies Capital, unseren Arm für Risikokapital. Dell Technologies Capital hat bisher in mehr als 70 Unternehmen investiert, von denen etwa 20 Prozent an der Entwicklung und Vermarktung von IoT-Lösungen, Künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen beteiligt sind.

Boschung: Ein Sektor, der enorm vom IoT profitieren wird, ist das Telekommmunikationsgeschäft. Telekom-Unternehmen gewährleisten die Verbindung zwischen den verschiedenen Geräten und müssen zugleich die Infrastruktur bereitstellen, um alle Daten zu speichern und zu verwalten. Sie müssen ihre Netze auf 5G aufrüsten und werden erhebliche Investitionen in die Edge-Infrastruktur tätigen. Durch meine tägliche Arbeit mit unseren globalen Allianzpartnern stehe ich in sehr engem Kontakt mit den größten europäischen Telekommunikationsanbietern und ich nehme ein enormes Interesse am Internet der Dinge und am Multi-access Edge Computing (MEC) wahr. Aber auch in Fertigungsindustrie, Landwirtschaft oder öffentlichem Sektor sehe ich riesiges Potenzial. Unsere großen internationalen Systemintegratoren legen ebenfalls einen Schwerpunkt auf IoT, etwa Atos mit seinem Codex-Ansatz.